當(dāng)今時代，市場發(fā)展越來越多樣化，對于消費市場的競爭也是愈演愈烈，生態(tài)板品牌之間的競爭也越來越白熱化。要想獲得更好的發(fā)展，就需要生態(tài)板品牌搶占更多的顧客資源，搶占更大的市場份額，只有這樣才能掌握更多話語權(quán)。筆者分享四大秘籍，或可幫助生態(tài)板品牌積累資源，提升店面銷售。
打造店鋪親和力
我們都會有這樣的意識，走在商場中，看到冷冷清清的店鋪便沒有了進去看的意思，而對于一些客流滿滿的店，即使不是我們想要購買的目標(biāo)店，我們也想進去一探究竟。其實，這也說明了顧客的從眾心理。所以，打造一個良好的消費環(huán)境非常重要，可以影響顧客第一認(rèn)知，吸引更多顧客進店。而打造店鋪“親和力”，就是給了顧客一個“走進去”的誘惑力，只有顧客愿意進去，才是銷售的開始。
打造“特價銷售”
做活動搞特價銷售，每個生態(tài)板品牌都會做，但是效果卻有好有壞。做促銷活動要滿足四個條件：接地氣吸引顧客、讓顧客感受到實惠、針對長期滯銷的產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量要好。而進行活動促銷的產(chǎn)品既要可以吸引顧客，又要有特點可以打敗競爭對手。
研究一套銷售“話術(shù)”
生態(tài)板品牌的日常銷售面對的是顧客，整天要與形形色色的顧客打交道，不同的顧客也有不同的性格，需要導(dǎo)購員不同對待。針對急性子的顧客，生態(tài)板品牌導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時便不要拐彎抹角說一些無用的話，要直接切中要害，讓顧客一下子就能清楚的知道產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢、針對慢性子的顧客，導(dǎo)購員便需要足夠的耐心，而且不能有不耐煩的感覺。在與顧客溝通時，要學(xué)會尊重顧客。
創(chuàng)新產(chǎn)品陳列
每個生態(tài)板品牌的產(chǎn)品都會有滯銷品和銷量好的區(qū)分，在銷售過程中，可以通過調(diào)整產(chǎn)品陳列的策略，提升產(chǎn)品的展示，增加顧客的關(guān)注度?？梢酝ㄟ^產(chǎn)品之間的巧妙搭配，使得滯銷產(chǎn)品在不知不覺中再次進入顧客視線，或者可以通過結(jié)合一些活動或節(jié)日主題等，與產(chǎn)品相結(jié)合，渲染氣氛，營造促銷氣氛，提升銷量。
