家居建材的風(fēng)口誰(shuí)也不愿錯(cuò)過，在千億蛋糕的誘惑下，大批企業(yè)、經(jīng)銷商涌入家居建材市場(chǎng)。然而，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控、門店“獲客”成本持續(xù)走高，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都面臨巨大的挑戰(zhàn)，一場(chǎng)“拼內(nèi)功”的淘汰賽已悄然打響。
在這樣的背景下，紀(jì)房希門窗河南生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人——徐總從自身出發(fā)，講述一個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商如何做到“9個(gè)月的時(shí)間，銷售額從0突破到千萬(wàn)”背后的真實(shí)故事。
如今，徐總已經(jīng)在河南駐馬店擁有了生產(chǎn)規(guī)模1萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地、5000余平方米的辦公樓，以及300平方米的旗艦店。憑借5人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和30余人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，徐總創(chuàng)下了“月產(chǎn)量從0到6000平方米”的優(yōu)異成績(jī)。
在徐總看來(lái)，紀(jì)房希對(duì)于合作經(jīng)銷商的幫助扶持，一直都是全心全意。合作伙伴最大的變化，就是讓自身從一個(gè)規(guī)模比較小的“個(gè)體經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)型成一個(gè)有基本組織架構(gòu)、初步具備公司化經(jīng)營(yíng)體系的門窗經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這也是每一個(gè)經(jīng)銷商都期望得到的結(jié)果。
“隨著消費(fèi)升級(jí)，房地產(chǎn)商、裝修公司需要品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的供應(yīng)商。而小品牌的產(chǎn)品、服務(wù)等方面發(fā)展不成熟，無(wú)法服務(wù)中高端客戶。”
作為行業(yè)“老手”，徐總敏銳地感覺到了市場(chǎng)的變化：隨著消費(fèi)升級(jí)，人們?cè)絹?lái)越注重品牌，要想順利拿下中高端市場(chǎng)，他就必須做出改變。而在當(dāng)時(shí)，“紀(jì)房希門窗”的品牌知名度已經(jīng)非常高，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解后，徐總果斷加盟。
就這樣，徐總的事業(yè)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。得益于紀(jì)房希門窗的品牌美譽(yù)度和優(yōu)秀的產(chǎn)品，越來(lái)越多的裝修公司、合作商都愿意跟徐總合作，單值也越做越大。對(duì)于徐總來(lái)說(shuō)，紀(jì)房希品牌就是幫助他打開中高端市場(chǎng)的“金鑰匙”。
“2020年目標(biāo)：年產(chǎn)值3000萬(wàn)、年產(chǎn)量60000平方米，將紀(jì)房希品牌專賣店開遍河南每個(gè)縣市”。
徐總表示，他對(duì)自己和紀(jì)房希門窗的未來(lái)充滿信心與期待：“在繼續(xù)深化河南駐馬店市場(chǎng)的同時(shí)，我還想向周邊地區(qū)尋求突破，不斷開拓新市場(chǎng)，服務(wù)更多的消費(fèi)者，迎來(lái)更大的飛躍”。
一直以來(lái)，徐總和紀(jì)房希門窗之間相互信任、共同進(jìn)退，正是憑借這份默契，徐總在河南市場(chǎng)拼搏出了一片天地。
作為一家品牌企業(yè)，紀(jì)房希門窗對(duì)經(jīng)銷商予以堅(jiān)定的信念，用承諾付諸行動(dòng)，以責(zé)任肩負(fù)起企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)造了廠商和諧共進(jìn)、攜手共贏的典范!
