中國(guó)的藝術(shù)涂料是從國(guó)外引進(jìn)的，但十幾年來，純?cè)b進(jìn)口藝術(shù)涂料并沒有在中國(guó)出現(xiàn)爆品，而純國(guó)產(chǎn)的嘉寶莉雅晶石卻成了國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)上的第一款爆品。
2022年嘉寶莉藝術(shù)涂料雅晶石單品銷售過億元，占嘉寶莉藝術(shù)涂料總銷售額的半壁江山。
成為藝術(shù)涂料的第一款爆品。雖然未來還會(huì)涌現(xiàn)更多的爆品，但藝術(shù)涂料的第一款爆品永遠(yuǎn)是雅晶石，成功打造出藝術(shù)涂料第一款爆品的永遠(yuǎn)是嘉寶莉。
中外涂料網(wǎng)試圖探尋嘉寶莉雅晶石爆品路徑上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，希望國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)把戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)移到爆品上來，用爆品把涂料拉出內(nèi)卷泥潭，走向行業(yè)新高度。
一
作為藝術(shù)涂料的第一款爆品，嘉寶莉雅晶石要從2009年說起。
做藝術(shù)涂料的，沒有不想打造爆品的，雅晶石也不例外。要把雅晶石打造成爆品，就要玩點(diǎn)不一樣，而且不能打價(jià)格戰(zhàn)，否則很容易走上真石漆的老路。
因此從命名上、定價(jià)上、建立團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)上，從產(chǎn)品品質(zhì)、施工服務(wù)、門店裝修、主動(dòng)營(yíng)銷上，嘉寶莉都不會(huì)為雅晶石貼上價(jià)格戰(zhàn)的標(biāo)簽。在2009年剛進(jìn)軍藝術(shù)涂料的時(shí)候，嘉寶莉?yàn)檠啪臅r(shí)候，可謂費(fèi)盡思量。
經(jīng)過13年的努力，嘉寶莉終于把雅晶石打造成藝術(shù)涂料行業(yè)第一款銷售過億的爆品。嘉寶莉?qū)ρ啪拿呛苤v究的，非常符合中國(guó)主流消費(fèi)者的心理需求。“雅”代表高雅、有面子、個(gè)性化，“晶”代表紋理感和層次感的效果，“石”代表天然砂石、綠色環(huán)保。聽到雅晶石三個(gè)字，很多消費(fèi)者就已經(jīng)找到了自己的需求——有面子、個(gè)性化、功能性、環(huán)保性。
二
藝術(shù)涂料是為消費(fèi)者美化家居空間的，甲醛超標(biāo)的藝術(shù)涂料，即使呈現(xiàn)的效果再好，對(duì)消費(fèi)者也沒有實(shí)際意義。
近日，北京海關(guān)通報(bào)發(fā)現(xiàn)2批共4款進(jìn)口涂料甲醛超標(biāo)，其中有3款藝術(shù)涂料不合格。雖然海關(guān)并沒有披露那3款不合格的進(jìn)口藝術(shù)涂料的品牌，但這也足夠讓經(jīng)銷進(jìn)口藝術(shù)涂料的從業(yè)者感到尷尬。
不比不知道，一比嚇一跳。我們一起去看看國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料第一款爆品，嘉寶莉雅晶石在不久前通過芬蘭M1認(rèn)證時(shí)的表現(xiàn) 。芬蘭M1級(jí)和法國(guó)A+級(jí)是目前全球范圍最嚴(yán)苛的權(quán)威環(huán)保認(rèn)證。
其中M1的甲醛標(biāo)準(zhǔn)是<0.05mg，嘉寶莉雅晶石的甲醛含量是0.001mg，不僅完爆那些甲醛超標(biāo)的進(jìn)口藝術(shù)涂料，而且明顯優(yōu)于目前最嚴(yán)苛的芬蘭M1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)環(huán)保等產(chǎn)品性能的嚴(yán)格把控，也成為國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)上的第一款爆品出自嘉寶莉，而不是出自歷史更悠久的進(jìn)口藝術(shù)涂料的原因之一。
三
雅晶石以巖層顆粒狀效果展現(xiàn)出獨(dú)具特色的水流型紋理，在市面上大受歡迎，很多涂料廠家紛紛跟進(jìn)，推出了各自品牌的雅晶石。但市面上的雅晶石存在一個(gè)普遍問題，就是含砂粒徑不穩(wěn)定。
嘉寶莉通過引進(jìn)最先進(jìn)的色選設(shè)備和篩砂設(shè)備，解決了這個(gè)普遍問題，保證了嘉寶莉雅晶石產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，和在眾多的同類產(chǎn)品中的高品質(zhì)和與眾不同。
為了避免不良廠家借雅晶石的市場(chǎng)熱度打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂行業(yè)秩序，引發(fā)行業(yè)內(nèi)卷，重蹈真石漆覆轍，嘉寶莉還牽頭制定了雅晶石標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)過多年努力，嘉寶莉牽頭制定的國(guó)內(nèi)首個(gè)雅晶石團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，終于在2022年10月27日正式實(shí)施。嘉寶莉的雅晶石也順勢(shì)破億，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)上的第一款爆品。
四
藝術(shù)涂料賣的是效果，光有好產(chǎn)品、不打價(jià)格戰(zhàn)是不夠的。
還要有將好產(chǎn)品變成好效果和好銷量的配套體系。比如培訓(xùn)體系、設(shè)計(jì)體系、施工體系、主動(dòng)營(yíng)銷體系、普及推廣體系，各個(gè)環(huán)節(jié)相互賦能，并形成良性循環(huán)的配套體系。
嘉寶莉在廣東江門、湖南長(zhǎng)沙、四川成都設(shè)有藝術(shù)涂料培訓(xùn)基地，每年都舉辦數(shù)十期藝術(shù)涂料技術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)涂料空間設(shè)計(jì)師認(rèn)證、藝術(shù)涂料銷售顧問認(rèn)證培訓(xùn)等活動(dòng)。
對(duì)培訓(xùn)合格的藝術(shù)涂料墻藝師頒發(fā)國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)資格證書，以保證用最好的藝術(shù)涂料效果，把消費(fèi)者的家裝扮得更美，更有個(gè)性，更有面子。
近日，嘉寶莉還在江門舉辦了首屆藝術(shù)涂料職業(yè)技能大賽，培養(yǎng)擅于藝術(shù)涂料涂裝和運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才，將他們打造成為未來爆品賦能的種子選手。
來自全國(guó)各個(gè)區(qū)域的近百位藝術(shù)涂料高技能頂尖人才參與到激烈的角逐當(dāng)中，最終決出了5名優(yōu)勝者。有了好產(chǎn)品和涂裝效果，只是具備了把雅晶石做成爆品的必備條件。要把雅晶石變成爆品，還離不開門店的普及、推廣和廠家的主動(dòng)營(yíng)銷、全面賦能及銷量的提升。
為了讓消費(fèi)者更好、更直觀的體驗(yàn)到高端藝術(shù)涂料的魅力，嘉寶莉?qū)⑺囆g(shù)涂料店全面升級(jí)為「3.0版」。3.0藝術(shù)涂料店打破常規(guī)店面裝修風(fēng)格，統(tǒng)一打造“大家居”概念，一站式滿足消費(fèi)者需求，打造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景。
嘉寶莉以江西新余等地為試點(diǎn)，把雅晶石藝術(shù)涂料作為大流通產(chǎn)品，向當(dāng)?shù)厮型垦b師傅進(jìn)行普及，給予他們經(jīng)銷商價(jià)，教他們施工，經(jīng)銷商和涂裝師傅積極推動(dòng)雅晶石的流行和普及，并從中受益巨大，順利渡過了疫情那幾年困難期。
嘉寶莉還通過各類的主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷給門店及團(tuán)隊(duì)賦能，無限激活雅晶石的市場(chǎng)。從2019年開始，嘉寶莉就聯(lián)手廣東建眾進(jìn)行藝術(shù)涂料的主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，提升了終端接單量，如今主動(dòng)營(yíng)銷已被眾多藝術(shù)涂料企業(yè)模仿，并沿用至今。
主流消費(fèi)群體在哪里，嘉寶莉就把主動(dòng)營(yíng)銷做到哪里。2022年，嘉寶莉藝術(shù)涂料在線上平臺(tái)推出了“315品質(zhì)節(jié)暖春大促”、嘉寶莉618家裝節(jié) 、雙十一國(guó)潮狂歡夜等活動(dòng)，全國(guó)上千家門店聯(lián)動(dòng)。其中，“雙十一國(guó)潮狂歡夜”中，嘉寶莉藝術(shù)涂料還邀請(qǐng)了王牌主持沈濤蒞臨直播間，成交超過5萬單。此外，嘉寶莉藝術(shù)涂料還加強(qiáng)了與裝飾公司和軟裝等相關(guān)渠道的合作，以及拎包入住的模式輸出。
當(dāng)產(chǎn)品、效果、設(shè)計(jì)、施工、門店、普及推廣、主動(dòng)營(yíng)銷、相關(guān)渠道等各環(huán)節(jié)，都在為雅晶石賦能時(shí)，雅晶石銷量大增。隨著這種模式在全國(guó)的推廣，嘉寶莉雅晶石迅速上量，成為中國(guó)藝術(shù)涂料銷量最大的爆品。
五
雅晶石成為藝術(shù)涂料第一款爆品和最大的單品，讓嘉寶莉裝修漆業(yè)務(wù)開始有了更多的想法。
2023年嘉寶莉的裝修漆業(yè)務(wù)開始推行1124戰(zhàn)略。
1124戰(zhàn)略即1個(gè)核心(以藝術(shù)涂料為主要工作核心!)，1個(gè)重點(diǎn)(以零售外墻為重點(diǎn)項(xiàng)目!)，2個(gè)堅(jiān)持(堅(jiān)持一站式產(chǎn)品配套;堅(jiān)持煥新家標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)!)，4個(gè)必須(必須建設(shè)高端優(yōu)質(zhì)形象的門店;必須具備新流量的承接能力;必須高頻次開展主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng);必須全面提升人員的專業(yè)水平!)。
1124戰(zhàn)略中，除了以零售外墻為重點(diǎn)項(xiàng)目外，其余三項(xiàng)都與藝術(shù)涂料有關(guān)。藝術(shù)涂料能夠成為40億規(guī)模涂企裝修漆業(yè)務(wù)的主要工作核心，這在涂料行業(yè)的歷史上還是第一次。
去年，雅晶石成為最大的爆品后。今年開工后，嘉寶莉就舉辦了首屆嘉寶莉藝術(shù)涂料職業(yè)技能大賽。這并不是常規(guī)的職業(yè)技能大賽，而是在培養(yǎng)選拔藝術(shù)涂料的專精人才，是要集色彩理論、產(chǎn)品施工、新品推廣、集中培訓(xùn)、工地指導(dǎo)、建店指導(dǎo)、技術(shù)幫扶、工藝分析、涂裝弊病處理等技能于一身的復(fù)合型人才。
未來，這些藝術(shù)涂料專精人才就是嘉寶莉?yàn)樗囆g(shù)涂料賦能的種子，將嘉寶莉打造爆品的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下來，撒向全國(guó)經(jīng)銷渠道，為打造更多的爆品發(fā)揮重要作用。
