磨料磨具企業(yè)參加展會時(shí)會發(fā)現(xiàn)，磨料磨具常被放在五金工具的大品類中，其實(shí)，五金工具也是磨料磨具的下游市場。今天我們就去看看澳大利亞的著名五金建材品牌——BUNNINGS。澳大利亞人均GDP為5.38萬美元，是中國的5倍多。
消費(fèi)品市場、DIY市場潛力巨大。隨著2022年中澳自由貿(mào)易協(xié)定的正式生效。中澳之間的貿(mào)易額也節(jié)節(jié)攀升，中國已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進(jìn)口來源地。
澳洲擁有五金建材巨無霸BUNNINGS，2022年BUNNINGS的收入達(dá)95億美金，店鋪數(shù)量295家, 幾乎全覆蓋澳大利亞，市場占有率達(dá)51%以上，絕對的五金建材寡頭。
根據(jù)Brand Finance Australia公司年度報(bào)告，在經(jīng)歷了持久的疫情封鎖后，BUNNINGS被評為澳洲“最強(qiáng)大”品牌。
關(guān)于BUNNINGS warehouse1886年，Arthur和Robert Bunning兄弟成立了建筑公司Bunning Bros Pty Ltd。開始時(shí)業(yè)務(wù)范圍主要是木材加工。
隨后慢慢擴(kuò)展到零售領(lǐng)域，并購買了幾家五金店。1990年代，BUNNINGS仿效美國HomeDepot, Lowe’s 等大型五金商店銷售模式，于1994年在墨爾本開設(shè)了第一家倉庫式商店。同時(shí)在澳大利亞各地紛紛設(shè)立面積10000平方公尺以上的大型倉儲式零售商店，提供消費(fèi)者所有家居用品、五金及建材多種商品的新消費(fèi)模式。BUNNINGS最大的特點(diǎn)就在于“應(yīng)有盡有”。在BUNNINGS里，你幾乎可以買到一切在澳洲生存所需的一切工具和材料，他就是澳洲人民生活的工具箱。
BUNNINGS的工具涵蓋中高低檔，不過賣的最好的，依舊是全球知名工具品牌，比如Makita, DeWalt,Milwaukee, IRWIN, STANLEY, BOSCH。眾多的知名工具品牌甚至為BUNNINGS量身打造了諸多品牌。迎合了本土的使用習(xí)慣而開發(fā)改進(jìn)的?？?。
如果中國的磨料磨具品牌入駐澳洲市場，也可以考慮量身制定。BUNNINGS在過去的10年中，每年為澳大利亞建筑五金零售市場帶來3%至5%的增長，促使澳大利亞傳統(tǒng)五金及建筑材料零售市場型態(tài)發(fā)生了大轉(zhuǎn)變。
澳大利亞木材零售商協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，由于產(chǎn)品齊全的大型倉儲連鎖店的推出，致使在過去五年中，澳大利亞市場上15-20%的小型零售商關(guān)門歇業(yè)，無數(shù)小型、實(shí)力弱的五金商店紛紛歇業(yè)倒閉，實(shí)力較強(qiáng)、較具應(yīng)變能力的五金商店也承受了相當(dāng)大的壓力。
雖然實(shí)力強(qiáng)，但BUNNINGS也有一些有實(shí)力的競爭者，如Mitre10、Home Timber&Hardware、SYDNEY TOOLS、Trade tools、Total Tools Holdings等等。雖然一些中國自主磨料磨具品牌已經(jīng)走出國門，但在澳洲市場，中國的自主磨具品牌幾乎是沒有的。很多時(shí)候并不是我們的產(chǎn)品做的不夠好，而是我們對全球化品牌打造、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、打通海外渠道方面缺少規(guī)劃與布局。
