相比傳統(tǒng)的主燈照明,無(wú)主燈采用分布式照明,如筒燈、射燈、吊燈、地板燈等,以實(shí)現(xiàn)視覺延伸,通過多光源搭配可達(dá)到美觀的效果,給人創(chuàng)造出視覺效果較好的光環(huán)境。
數(shù)據(jù)顯示，2022年線上磁吸無(wú)主燈市場(chǎng)保持了超高速增長(zhǎng)，以天貓平臺(tái)為例，全年的增長(zhǎng)超2000%，其他品類僅增長(zhǎng)10%。2022年無(wú)主燈市場(chǎng)整體容量已超過百億，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億元。目前智能無(wú)主燈是照明行業(yè)增長(zhǎng)較快的細(xì)分領(lǐng)域，而絕大部分照明企業(yè)會(huì)選擇通過無(wú)主燈切入智能市場(chǎng)。
整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)無(wú)主燈領(lǐng)域的玩家主要有以下幾種類型：傳統(tǒng)照明頭部企業(yè)、專業(yè)燈光設(shè)計(jì)企業(yè)、面板開關(guān)電工企業(yè)、現(xiàn)代燈企業(yè)、全屋智能企業(yè)及智能電源企業(yè)。雖說(shuō)各類型企業(yè)都是在尋找第二增長(zhǎng)曲線或者是企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)所需，但戰(zhàn)略意圖卻不盡相同。有的企業(yè)憑借渠道優(yōu)勢(shì)、豐富產(chǎn)品品類來(lái)提升業(yè)績(jī);有的企業(yè)將無(wú)主燈作為跳板，打造自己的智能生態(tài)系統(tǒng)，順勢(shì)進(jìn)入全屋智能;有的企業(yè)則是為了吞噬傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道;有的企業(yè)則是自身原來(lái)所處市場(chǎng)開始萎縮，而選擇的替補(bǔ)賽道。
目前，無(wú)主燈市場(chǎng)還未出現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的第一品牌，競(jìng)爭(zhēng)格局也尚未完全形成。繁榮又有想象空間的超級(jí)大市場(chǎng)，看起來(lái)十分誘人，但當(dāng)大量的企業(yè)、資源、資本聚集到同一領(lǐng)域時(shí)，便是避無(wú)可避的正面競(jìng)爭(zhēng)。
首先，每個(gè)領(lǐng)域在告訴成長(zhǎng)的同時(shí)也會(huì)伴隨泡沫的產(chǎn)生，企業(yè)需要練就去偽存真的火眼金睛。
在計(jì)劃進(jìn)入智能無(wú)主燈賽道前，企業(yè)需先思考清楚，是基于“被卷”的跟風(fēng)選擇，還是看好市場(chǎng)的主動(dòng)意識(shí)，還是基于兩者之間。貿(mào)然進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，比在自己熟悉的領(lǐng)域守住陣地的風(fēng)險(xiǎn)更大，往往最熟悉的紅海才是藍(lán)海。以智能生態(tài)的云服務(wù)為例，前幾年生態(tài)云處于高速發(fā)展期，在照明行業(yè)一提及智能，就離不開云服務(wù)。但今年以來(lái)，“智能和云”的綁定，不再像以前那么高頻次。原因在于，在現(xiàn)階段用戶實(shí)際使用過程當(dāng)中，以本地化作為基礎(chǔ)的智能連接更為便捷，如果需要遠(yuǎn)程連接，再上云或再加連接設(shè)備即可。
其次，只能無(wú)主燈好用實(shí)用是必選項(xiàng)，場(chǎng)景化展示則不是必選項(xiàng)。
實(shí)際應(yīng)用和場(chǎng)景化展示，給消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)引導(dǎo)不一樣。場(chǎng)景化展示很多時(shí)候變成了銷售演示的利器。實(shí)用好用是指在觸手可及的地方，對(duì)某一項(xiàng)設(shè)備發(fā)送指令，并且能快速得到精準(zhǔn)響應(yīng);場(chǎng)景化相當(dāng)于提前為用戶設(shè)置好了“懶人”模式，如回家、起床、生日等。場(chǎng)景化是固態(tài)的，是通過多個(gè)單體基礎(chǔ)設(shè)備構(gòu)建的，在場(chǎng)景化展廳我們體驗(yàn)到的模式，以為是想要的，但不代表是真正需要的。實(shí)際生活當(dāng)中的場(chǎng)景千變?nèi)f化，當(dāng)初的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)也有可能變成現(xiàn)在的槽點(diǎn)。
最后，智能無(wú)主燈也需要下沉渠道。
目前，智能無(wú)主燈的商業(yè)形態(tài)有兩種，一是弱化服務(wù)、重視產(chǎn)品，通過標(biāo)準(zhǔn)化和批量化，來(lái)降低成本、做大規(guī)模;二是強(qiáng)化服務(wù)、注重模塊化及個(gè)性化定制、實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。
渠道下沉如何兼顧兩者?室內(nèi)光的表現(xiàn)形式有三種，表現(xiàn)物品為主的焦點(diǎn)光;實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)照明的環(huán)境光;與照明功能性本身無(wú)關(guān)的，注重設(shè)計(jì)感、藝術(shù)感表達(dá)的氛圍光。燈光效果的實(shí)現(xiàn)在于設(shè)計(jì)方案的“光配方”，本質(zhì)上都通過產(chǎn)品用法和排列組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。智能無(wú)主燈將迎來(lái)品類發(fā)展的黃金時(shí)期，你準(zhǔn)備好了嗎?
