公牛集團(tuán)依靠自身的優(yōu)點(diǎn),投資了數(shù)億級(jí)資源打造無(wú)主燈品牌——沐光,2023年3月,沐光無(wú)主燈品牌發(fā)布會(huì)在燈都古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟隆重舉行。
公牛集團(tuán)這一舉動(dòng)無(wú)疑牽引著照明行業(yè)的未來(lái)風(fēng)向，兩個(gè)月以來(lái)，沐光的渠道布局進(jìn)行到了哪一步?
2023年5月8日，公牛集團(tuán)在投資者活動(dòng)關(guān)系記錄表中披露公司運(yùn)營(yíng)狀況，具體情況如下。
Q：如何看待公司毛利率的變化?今年一季度公司毛利率同比增長(zhǎng)，環(huán)比略有下降的主要原因是什么?
A：近年來(lái)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化起伏，原材料價(jià)格的波動(dòng)是影響公司毛利率的一個(gè)重要因素。以銅為例，2022年的大宗原材料價(jià)格前高后低，今年年初又有上漲。除此之外，公司通過(guò)隨市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)調(diào)整的產(chǎn)品定價(jià)、持續(xù)提升的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力、系統(tǒng)化的精益降本，保持合理穩(wěn)定的盈利水平和盈利能力。
Q：2023年公司的銷售費(fèi)用的主要投向是什么?
A：銷售費(fèi)用的投向主要圍繞兩個(gè)方向：一是公牛品牌的戰(zhàn)略升級(jí)，如墻開、轉(zhuǎn)換器等品類美譽(yù)度提升的品牌推廣;二是智能無(wú)主燈沐光品牌的推廣和渠道建設(shè)。
Q：2022年資本開支增長(zhǎng)較多的原因?
A：2022年資本開支增加較多，主要是公司募投項(xiàng)目在有序推動(dòng)，進(jìn)入結(jié)算支出周期。
Q：公司無(wú)主燈目前的渠道推廣情況?
A：目前公司無(wú)主燈采用公牛和沐光雙品牌的經(jīng)營(yíng)策略。公牛無(wú)主燈偏向于標(biāo)準(zhǔn)品，通過(guò)裝飾渠道等現(xiàn)有適銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行流通和推廣，在這類市場(chǎng)中有較大的潛力和擴(kuò)張空間。沐光無(wú)主燈偏向于相對(duì)模塊標(biāo)準(zhǔn)化的定制品，追求智能控制和光效設(shè)計(jì)，滿足大眾人群對(duì)光環(huán)境的消費(fèi)升級(jí)需求，需要專門的渠道建設(shè)。今年3月份公司在燈都古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟的旗艦店開業(yè)，目前整體的招商進(jìn)展非常順利，公司對(duì)無(wú)主燈這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)也充滿信心。
Q：今年公司在渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上將有什么舉措?
A：從主要的渠道來(lái)看：五金渠道是優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固的現(xiàn)金流渠道，將加大推動(dòng)精益營(yíng)銷，通過(guò)公牛業(yè)務(wù)管理體系方法論的賦能，提升經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)能力;裝飾渠道將堅(jiān)定不移地深化和擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的專賣化、集成化，并通過(guò)弱勢(shì)市場(chǎng)專項(xiàng)幫扶，提升經(jīng)銷商的多品類經(jīng)營(yíng)能力;另外還有作為增量的新渠道建設(shè)，在原有渠道體系基礎(chǔ)上快速擴(kuò)充，對(duì)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供堅(jiān)實(shí)的支撐。
