一、提升產(chǎn)品附加值
處于當(dāng)今的創(chuàng)意時代，只有賦予產(chǎn)品某種新的文化或概念，產(chǎn)品附加值才可以得到較大的提升。大家都知道，賣蔬菜說無公害、賣水果的說美容、賣房子就是與名人同住，賣手機(jī)說顯示身份，賣奶粉說將來成為天才，等等。商品之外的文化、賣點(diǎn)開發(fā)幾乎成為一種新的潮流時尚。經(jīng)銷商對壁掛爐在文化賣點(diǎn)等方面的挖掘，同樣也能起到良好的效果。比如，一些款式的產(chǎn)品的命名有中國風(fēng)的巧用古詩，西式風(fēng)格巧借西式典故，便能引發(fā)顧客更多的遐想，使顧客產(chǎn)生購買的沖動。
二、滿足人們內(nèi)心需求
顧客買壁掛爐產(chǎn)品如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化有品位，而且有一定的社會地位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比較雄厚，對消費(fèi)產(chǎn)品檔次的要求自然很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等產(chǎn)品，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些壁掛爐產(chǎn)品正好投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨(dú)鐘。針對不同的消費(fèi)群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。
三、名人效應(yīng)賣點(diǎn)
現(xiàn)在不少壁掛爐企業(yè)都會請一些明星名人代言做廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。但是這個方面要選用觀眾緣比較好的名人，正面形象的名人會更加適合。
可以說，任何一款壁掛爐產(chǎn)品，或多或少的總有一些賣點(diǎn)，關(guān)鍵在于壁掛爐代理店的導(dǎo)購員怎樣挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異的推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷才是手段，只有兩者相輔相成，才可以真正讓壁掛爐代理店的生意火爆起來。但是壁掛爐企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)怎樣是最基本的前提保障。
