櫥柜企業(yè)選擇合適的招商渠道很重要
面對競爭如此激烈的局勢，不少櫥柜企業(yè)通常會想盡辦法，運用各種渠道進行招商。像直接跑市場、舉辦招商會或者通過展會、網(wǎng)絡媒介等等形式招商。很多櫥柜企業(yè)認為，只要是有機會，就統(tǒng)統(tǒng)不能放過，導致招商工作人員十分疲憊，但又不見得起到預期的效果。櫥柜企業(yè)應該因地制宜的制定招商計劃，選擇一兩種適合自己的招商渠道，這樣招商工作才能事半功倍。
解讀櫥柜招商目標
那么什么檔次的櫥柜企業(yè)應該選擇什么樣的招商渠道比較好呢?若是一線櫥柜品牌，本身知名度夠大，把官網(wǎng)建設的更加規(guī)范，通過網(wǎng)絡招商就行了，不用在別的方面下大功夫，主要精力可以放在市場的維護上。若是二三線品牌，那么除了建設好自身官網(wǎng)，更要依托其他網(wǎng)絡平臺或者媒體承載招商任務，因為在全國范圍，這類品牌的知名度不是很高，但又還是屬于有實力和發(fā)展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的櫥柜企業(yè)了，這類企業(yè)的實力和知名度都不夠，那么就不要把招商步伐邁的太大，先小范圍利用自己在當?shù)氐挠绊懥M行招商，可以通過行業(yè)展會，自己開招商會的形式去進行，先鞏固自己周邊的市場，然后再慢慢擴張。在現(xiàn)在這個品牌為王的時代，代理商的數(shù)量決定企業(yè)的品牌影響力。很多櫥柜企業(yè)為了搶占市場，馬不停蹄地全范圍招商，一方面由于數(shù)量龐大，沒有精力對代理商的質(zhì)量進行甄別;一方面面對競爭，把代理門檻一降再降，那么代理商質(zhì)量更是無從考究了。雖然這些道理櫥柜企業(yè)可能知道，但很多企業(yè)招商人員為了完成企業(yè)下達的招商指標，只能退而求其次，重數(shù)量忽視質(zhì)量。其實作為櫥柜企業(yè)，對招商工作的考核不應該放在數(shù)據(jù)上，而是要實實在在了解代理商是否能夠勝任，把這個區(qū)域經(jīng)營權交給他是否靠譜。
若在前期沒有把好代理商質(zhì)量的關，那么一旦合作，后果不堪設想。比如一個地區(qū)沒有此品牌，消費者只是沒有品牌印象，但若代理商把這個地區(qū)做砸了，那么留下的這個壞印象，恐怕不知道要付出多少精力才能彌補過來。現(xiàn)在的社會不再僅僅是靠努力就能夠成功，碰到適合的，做出正確的選擇才是如今決定成敗的關鍵因素。櫥柜企業(yè)不能因為形勢嚴峻，就把市場交給濫竽充數(shù)者。只有腳踏實地，一步一個腳印，堅持原則守住自己的招商條件和要求，招對商、招好商，才能讓自己在這場激流中奮進，并成功抵達彼岸。
好的代理商才能更好的發(fā)展市場，壯大品牌，因此，櫥柜在選擇代理商時一定要注重能力和責任心，而不是只在代理商的數(shù)量上做文章。
資訊編輯：中國財富500強（nwh.org.cn）
