現(xiàn)今，廚衛(wèi)行業(yè)的消費(fèi)群體發(fā)生改變，80后、90后逐漸成為主要的消費(fèi)群體。于是，越來(lái)越多的廚衛(wèi)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到80、90后消費(fèi)群體的重要性，如何制定有效的策略來(lái)獲取這一個(gè)利潤(rùn)豐厚的細(xì)分人群成為廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
一、產(chǎn)品定位高，90后購(gòu)買(mǎi)力不足
通貨膨脹是近年來(lái)始終回避不了的話題。從改革開(kāi)放至今，中國(guó)每年3%左右的通脹率尚在消費(fèi)者承受的范圍之內(nèi)，但是，在歷經(jīng)兩次金融危機(jī)的洗禮之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇似乎不能以理性來(lái)看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調(diào)控范圍，物價(jià)上漲非常嚴(yán)重。而與一般物價(jià)不同，數(shù)碼產(chǎn)品與汽車(chē)等消費(fèi)品的價(jià)格卻在穩(wěn)步下降，于是這一類(lèi)產(chǎn)品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費(fèi)群體。
而廚衛(wèi)產(chǎn)品不同，物價(jià)的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導(dǎo)致了廚衛(wèi)產(chǎn)品的價(jià)格上漲，就廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，走高端高檔路線是企業(yè)的特色，但是高檔廚衛(wèi)的高價(jià)格也就直接把90后的消費(fèi)者拒之門(mén)外了。
二、需突破設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足90后審美情趣
此外，在理念上，國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念是否符合90后消費(fèi)者的審美情趣?不得不說(shuō)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在90后消費(fèi)者心中占有很大比重。很多商家都說(shuō)，我們產(chǎn)品需要滿(mǎn)足90后消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求，可是，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)，還是老幾樣，實(shí)木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設(shè)計(jì)上始終沒(méi)有得到新的突破。
相反的，看看國(guó)外的廚衛(wèi)。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對(duì)廚衛(wèi)的更換是很頻繁的，那么，產(chǎn)品的個(gè)性化成為了他們追求的主流。與設(shè)計(jì)理念相輔相成的就是品牌?，F(xiàn)階段，部分廚衛(wèi)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重品牌建設(shè)，但是，賣(mài)場(chǎng)流通業(yè)的強(qiáng)勢(shì)使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營(yíng)店將是廚衛(wèi)終端的最終形式，可是，稅收的問(wèn)題卻是阻礙這一形式能否順利實(shí)行的關(guān)鍵。
“渠道觸網(wǎng)”，很多商家為尋求90后消費(fèi)群體的關(guān)注，把廚衛(wèi)賣(mài)到網(wǎng)上去。可是，這樣的做法真的能湊效嗎?連設(shè)計(jì)與品牌都沒(méi)有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿(mǎn)足90后消費(fèi)者的需求?
三、有針對(duì)性目標(biāo)消費(fèi)群體
如果真要為廚衛(wèi)行業(yè)目前的年輕一族消費(fèi)群體定義的話，那么，“泛90后”這一稱(chēng)呼更適合目前的行業(yè)形式。
所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱(chēng)為90一代或泛一代。這批人，部分或事業(yè)有成，部分或依靠父母，都已經(jīng)具備了結(jié)婚買(mǎi)房的條件，那么，購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對(duì)于廚衛(wèi)的追求不同于90后，他們更傾向于中規(guī)中矩的風(fēng)格。80后甚至90后依靠父母置辦廚衛(wèi)者，很多廚衛(wèi)購(gòu)買(mǎi)的意見(jiàn)都是來(lái)自于父母，同樣會(huì)比較偏愛(ài)國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)風(fēng)格。于是，這一批人才真正形成購(gòu)買(mǎi)力。
所以，廚衛(wèi)市場(chǎng)定位應(yīng)該抓住的是這樣一小批人，而不是整個(gè)90后。如果沒(méi)有弄清楚這點(diǎn)，再多的消費(fèi)心理分析都是徒勞，針對(duì)90后所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。
所以，對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)而言，針對(duì)90后年輕消費(fèi)群體的審美，生產(chǎn)出獨(dú)具個(gè)性、新穎又具設(shè)計(jì)感的廚衛(wèi)產(chǎn)品，自然會(huì)吸引到這些消費(fèi)群體的目光，現(xiàn)在市場(chǎng)上以主題特色出名的企業(yè)不在少數(shù)，廚衛(wèi)企業(yè)可在經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)等方面多下功夫，從而馳騁市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在，90后已經(jīng)成為廚衛(wèi)行業(yè)主力消費(fèi)群體，抓住他們的“心”，便是廚衛(wèi)企業(yè)馳騁市場(chǎng)的關(guān)鍵。
