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價格不斷上漲 廚衛(wèi)加盟店怎樣向顧客報價

來源于本站原創(chuàng) 2017年12月12日 閱讀(

價格不斷上漲 廚衛(wèi)加盟店怎樣向顧客報價

眾所周知,銷售產(chǎn)品獲得利潤和收益才是廚衛(wèi)加盟店的最終目的。但要想獲得大的收益,就需要能夠滿足顧客對產(chǎn)品的物質(zhì)以及精神層面的需求,而價格便是其中無可回避的問題。近期,面臨價格上漲趨勢,廚衛(wèi)加盟店該怎樣向顧客報價才能獲得顧客的認可呢?

成交前價格具有一定的彈性空間

雖然顧客在購買廚衛(wèi)加盟店產(chǎn)品之前都會通過了解相關(guān)產(chǎn)品,而對價格有一定的了解,但是品牌、服務(wù)不同,價格有所偏差也是正?,F(xiàn)象。因此,同類同檔次產(chǎn)品在交易過程中的最終價格也會有所不同。此外,廚衛(wèi)加盟店雖然知曉自己產(chǎn)品的底價,但是卻不知道顧客能夠承受的價格預(yù)期。所以在此時,價格可以說是比較混亂的,有比較大的彈性空間。

價格敏感區(qū)不輕易報價

其實,對于廚衛(wèi)加盟店產(chǎn)品的報價,對于最終的成交有著至關(guān)重要的影響,如果導(dǎo)購員掌握的好,能夠很容易促成成交,如果把握不好,就會白白流失一個客戶。筆者走訪市場時發(fā)現(xiàn),有不少廚衛(wèi)加盟店客戶不少,但是只要一報價,客戶就很大程度會流失,因為產(chǎn)品價格比其它一些品牌偏高留不住客戶。針對這一問題,筆者認為,廚衛(wèi)加盟店可不急于報價,而是先要讓客戶了解產(chǎn)品和品牌,對品牌有了認知,對于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)有了足夠的信任,顧客才會更愿意接受最終的報價。

所以,對于廚衛(wèi)加盟來說,在價格不斷上漲的當(dāng)前市場,做銷售更是困難的時期,怎樣報價將極大影響最終的銷售,因此,導(dǎo)購員要讓顧客了解產(chǎn)品和品牌,讓顧客對品牌和產(chǎn)品充分認識和信任,不應(yīng)該急于報價。


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