1、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)謀取眼前利
這樣的經(jīng)銷商天天去找低價(jià)的便宜貨，靠著打折促銷拉生意?？傄詾橛脙r(jià)格戰(zhàn)能打垮同行，殊不知先死的是自己。他們只看眼前利益，買些偷工減料的產(chǎn)品來(lái)忽悠客戶。最后把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)也搞壞了，不僅自己關(guān)門，還連累同行的生意。
2、自以為是、一意孤行心態(tài)
經(jīng)銷商自以為是的自我感覺(jué)良好，不聽(tīng)人的建議，一意孤行。防水材料廠家給他提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，他說(shuō)自己能力比老師還好，用不著人家教。接了幾單生意就牛的不行，都目中無(wú)人了?？纯醋约阂簿妥鰝€(gè)幾十萬(wàn)一年，而人家有做幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的都在謙虛學(xué)習(xí)。
3、愛(ài)貪小便宜
這樣的防水材料經(jīng)銷商，仗著跟門企老板交情好，就進(jìn)行賒欠生意。最后以各種借口拖款，抵款。以這樣的手段來(lái)占廠家的便宜，還答應(yīng)送客戶額外服務(wù)，結(jié)果都是馬虎了事，能省則省。這樣的經(jīng)銷商太愛(ài)貪小便宜，遲早被淘汰出局。
4、一味盲目跟風(fēng)
人家做高檔產(chǎn)品，他也跟風(fēng)來(lái)賣。人家做全品類集成，他也品牌大集合。往往東施效顰，人家那是在一二線城市風(fēng)生水起，按市場(chǎng)情況定位來(lái)做的。而你一味盲目跟風(fēng)，在一個(gè)四線城市賣高端產(chǎn)品，你又沒(méi)這方面的客戶資源，怎么能做的好。只能花錢交學(xué)費(fèi)了，門也有門道，別以為模仿就可以了。
5、經(jīng)常投機(jī)取巧
看人家不懂行，先忽悠著賺一筆再說(shuō)?？偸潜е鴥e幸的心理，能投機(jī)取巧的多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)。你以為客戶都是傻瓜嗎?常在河邊走，哪有不濕腳的道理。
6、做事易急躁
還有一種經(jīng)銷商抱怨生意不好，就怪防水材料廠家產(chǎn)品不好，于是換品牌。巴不得今天換了品牌，明天就能上樣賣貨。做事太急躁，往往沉不住氣。一旦半個(gè)月沒(méi)生意就垂頭喪氣，開(kāi)始怨天尤人。這樣看小利的防水材料經(jīng)銷商，絕不適合在防水材料混。
7、得過(guò)且過(guò)的心態(tài)
還有些經(jīng)銷商前些年賺了點(diǎn)錢，這幾年看形勢(shì)不好。就守著店里，能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)，不想出去跑了，沒(méi)有以往的激情了。
得過(guò)且過(guò)，反正吃點(diǎn)老本。再附帶著賣點(diǎn)其他的貨，做做微商，把店里搞得跟雜貨鋪一樣。時(shí)間久了，生意就更為冷清，他們?cè)阶鲈經(jīng)]勁，最后都自我放棄了!
都說(shuō)“一分耕耘一分收獲”，經(jīng)營(yíng)防水材料品牌如同投資，需要投入自己的時(shí)間和精力，將來(lái)才會(huì)有所回報(bào)，以上這些心態(tài)經(jīng)銷商切記不可有，否則，將遲早被市場(chǎng)淘汰。
