脫離專業(yè)賣場 淋浴房專賣店深入生活圈
近兩年，淋浴房專賣店，尤其是定制淋浴房店，逐漸深入老百姓的日常生活圈。
在選址上，主要有兩類：一類是進(jìn)駐成熟的Shopping Mall開獨(dú)立店。為迎合這類市場需求，有的商場在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，消費(fèi)者在吃喝玩樂之后，還能選購淋浴房產(chǎn)品;另一類是進(jìn)駐較成熟的社區(qū)店，通過口碑傳播、熟人介紹朋友，來做穩(wěn)定的客戶生意。在裝修上，進(jìn)駐Shopping Mall和社區(qū)的淋浴房專賣店店更具“生活化”氣息，不一味追求大面積和奢華，而是走民用的“溫馨”路線，注重與消費(fèi)者一家人的互動，如增加兒童游樂區(qū)、等待區(qū)等?？傊@些淋浴房專賣店更像是一個零售店，更注重營造良好的體驗(yàn)氛圍。
生存狀況喜憂參半 商業(yè)中心助力淋浴房品牌宣傳
并不是所有進(jìn)駐商場、社區(qū)的淋浴房專賣店都獲得了成功?！拔覀兊牡?，需要有線上商城的支持，并且主要是在一二線城市的商場，這里集中了很多80后、90后，他們是未來淋浴房市場消費(fèi)主流，他們對互聯(lián)網(wǎng)更加了解，他們接受新事物的能力更強(qiáng)，因此把體驗(yàn)館開進(jìn)商業(yè)中心，是實(shí)現(xiàn)O2O線下完美體驗(yàn)的立足點(diǎn)?！币晃恢茉》科放频馁Y深店長說。有消費(fèi)者認(rèn)為，大型商場就應(yīng)該有各種店鋪，有一些定制淋浴房的店鋪是好事。不過真的要買，貨比三家還是必備的步驟，但商場內(nèi)的淋浴房專賣店太少了。所以除非是逛商場時(shí)，心血來潮要買淋浴房，不然很難特意進(jìn)商場里的專賣店。
“看的多，買的少，品牌宣傳效益大于經(jīng)營收益”，只有少數(shù)進(jìn)駐商場的淋浴房專賣店取得了不錯的營業(yè)額。面對遠(yuǎn)超賣場的客流，淋浴房商家獲得的成單率并不高。下單的客戶并不是現(xiàn)場的自然客流，而是通過前期的小區(qū)推廣吸引目標(biāo)客戶到店，不少店更多還是品牌的展示窗口。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“相較于賣場，商場靈活性更大，即使不是淋浴房品牌的目標(biāo)客戶，其中不乏購買的潛在客戶群;更是打品牌、做宣傳、擴(kuò)大市場影響力的好機(jī)會?！?/p>
淋浴房企業(yè)需耐力與實(shí)力兼?zhèn)?/strong>
是否每個企業(yè)都具備進(jìn)駐商場的能力及耐力是需要驗(yàn)證的。業(yè)內(nèi)人士表示：“淋浴房品牌進(jìn)入專業(yè)賣場養(yǎng)成的時(shí)間是2年，但是在商場中孕育則需要5年甚至更長的時(shí)間，企業(yè)需要投入大量的人力物力來維持淋浴房品牌店的運(yùn)營?！本褪钦f若企業(yè)在被市場認(rèn)可前失去了耐心，那么所有的努力與投入將付之流水。此外，在入駐商場時(shí)淋浴房品牌的定位非常重要，要選擇與自身市場定位相一致的商場，以此降低投入的風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，對于進(jìn)駐專業(yè)性賣場或者進(jìn)駐商業(yè)中心，在“大消費(fèi)”生態(tài)圈之下，考驗(yàn)的是淋浴房店對于內(nèi)外部環(huán)境清晰的“定位”能力。成功與否，淋浴房企業(yè)還需傾注更多的耐心與實(shí)力。
