一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 木門(mén)企業(yè)如何自處?
在這個(gè)問(wèn)題上，筆者更傾向于美大實(shí)業(yè)副總經(jīng)理鐘傳良先生的話：“脫離產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、后續(xù)的售后服務(wù)，純粹搞互聯(lián)網(wǎng)是搞不起來(lái)的?！?/p>
對(duì)于廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)輔助的手段。因?yàn)閺N電是耐用消費(fèi)品而不是快銷(xiāo)品，完全依靠互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)的話，效果不一定好。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種推廣的方式但不是主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。目前主要營(yíng)銷(xiāo)手段還是實(shí)體店為主。除了實(shí)體店銷(xiāo)售以外，工程銷(xiāo)售渠道在這幾年發(fā)展也是很快的，還有一些KA渠道。走O2O線上線下打通的模式，產(chǎn)品是首要的。必須要有產(chǎn)品的展示和體驗(yàn)、后續(xù)的售后服務(wù)等。脫離了這些東西，純粹搞互聯(lián)網(wǎng)是搞不起來(lái)的。
“互聯(lián)網(wǎng)+”存在的前提是“先保證客戶(hù)‘利益’，只有保證對(duì)使用者能帶來(lái)實(shí)際的用處的時(shí)候，這個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’才有實(shí)際的用處。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的狂風(fēng)洗禮下，木門(mén)企業(yè)一定要認(rèn)清自己，認(rèn)清方向，盲目跟風(fēng)是會(huì)讓企業(yè)死的更快。
二、木門(mén)只有回歸產(chǎn)品價(jià)值原點(diǎn) 稀缺營(yíng)銷(xiāo)才有效用
前兩天，筆者在超市看到一斤葡萄要賣(mài)到十五元，而在路邊一斤葡萄才賣(mài)到五元左右。而細(xì)看之下，這兩種葡萄并沒(méi)有什么本質(zhì)上的差別。超市價(jià)格不菲的葡萄，無(wú)非是貼上了健康、綠色、天然、無(wú)公害等概念化的成分，再者可能還包含了運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存成本、人工成本等費(fèi)用。但是細(xì)思，這些東西都已經(jīng)偏離了產(chǎn)品本身的價(jià)值，那為什么這種偏離產(chǎn)品價(jià)值的東西還能賣(mài)到好價(jià)錢(qián)呢?
筆者認(rèn)為他無(wú)非是制造了稀有的假象，俗話說(shuō)，物以稀為貴，便是這個(gè)道理。葡萄雖多，但綠色健康的并不多。其實(shí)這個(gè)道理倒推到木門(mén)行業(yè)也同樣適用，大家都在生產(chǎn)木門(mén)產(chǎn)品，都在宣傳自己的產(chǎn)品有多么的牛，都在各種爆炒辣椒、各種砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、各種促銷(xiāo)。但是筆者想說(shuō)，木門(mén)企業(yè)們是不是可以放下同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們專(zhuān)注做產(chǎn)品，用更為創(chuàng)新、更為實(shí)用的方式，制造我們的稀缺營(yíng)銷(xiāo)，而不是一路跟風(fēng)!
產(chǎn)品是木門(mén)企業(yè)發(fā)展的根基，所有其他品牌建立、概念附加，在產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)之上才有意義。企業(yè)過(guò)分夸大“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用毫無(wú)意義，在企業(yè)發(fā)展之中，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再談其他。
