大環(huán)境不景氣，家居建材行情冷淡，木地板行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展之后，一朝跌下云端，市場(chǎng)環(huán)境充滿各種變數(shù)。眾所周知，經(jīng)銷商作為終端產(chǎn)品流通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在當(dāng)今大環(huán)境下，木地板經(jīng)銷商頻頻遭遇發(fā)展“痛點(diǎn)”，未來，經(jīng)銷商又該何去何從?
傳統(tǒng)營(yíng)銷思路過時(shí) 經(jīng)銷商陷入迷茫
2016年很多經(jīng)銷商都有這樣一種感覺，干了十幾年卻忽然之間覺得自己不會(huì)賣木地板了，原來“一招鮮吃遍天”的營(yíng)銷思路都過時(shí)了。過去幾年，經(jīng)銷商熟悉了分銷、工程，但隨著消費(fèi)需求的變化，面對(duì)設(shè)計(jì)師、家裝等渠道，經(jīng)銷商卻顯得有些措手不及。此時(shí)，營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新問題擺到了面前。但要從老的思路中抽離出來，尋求變革，這對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而言本就不易，再加上行業(yè)形勢(shì)發(fā)生巨大變化，如何創(chuàng)新才是行之有效的，一時(shí)之間也難以給出定論。也正因如此，經(jīng)銷商似乎都陷入了迷茫。
市場(chǎng)銷售遇冷 經(jīng)銷商面臨庫(kù)存高壓
市場(chǎng)銷售遇冷，價(jià)格一路走低。不僅如此，廠家還一直不斷要求經(jīng)銷商必須完成任務(wù)，因此，很多經(jīng)銷商都面臨庫(kù)存高壓，雖然借各種促銷活動(dòng)努力出貨，但仍有部分經(jīng)銷商深感吃力，庫(kù)存積壓相當(dāng)厲害，因此，2016年消化庫(kù)存仍然是很多木地板經(jīng)銷商的重要任務(wù)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木地板經(jīng)銷商除了積極尋找良方清理庫(kù)存，還有必要提醒廠家，行業(yè)高壓，不能一味地向終端轉(zhuǎn)嫁壓力，給經(jīng)銷商壓貨，重要的是如何聯(lián)合經(jīng)銷商一起拉動(dòng)銷售。
微利時(shí)代來臨 差異化發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急
“最近什么都在漲，只有利潤(rùn)在下滑。”有木地板經(jīng)銷商指出，現(xiàn)今終端產(chǎn)品銷售所需的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)、渠道推廣費(fèi)、人員、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀径荚谏蠞q，在無形中也壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。在整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，成本高漲已經(jīng)成為所有行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，對(duì)此，經(jīng)銷商要正視木地板行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束、“微利時(shí)代”來臨的事實(shí)，在“微利”中尋找機(jī)會(huì)，尋求差異化發(fā)展，進(jìn)一步拓展渠道及提升銷售，才是當(dāng)務(wù)之急。
新興渠道崛起 多渠道發(fā)展搶市場(chǎng)
終端實(shí)體之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，相互分流，各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場(chǎng)份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過剩等因素影響，供大于求?！盀榱松妫K端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很大一部分市場(chǎng)需求已經(jīng)被提前透支?！币颉盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的全面鋪開，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來的競(jìng)爭(zhēng)，也讓終端經(jīng)銷商焦頭爛額。由此，多渠道發(fā)展，市場(chǎng)充分滲透對(duì)終端銷售的拉動(dòng)作用是不可忽視的。
促銷活動(dòng)層出不窮 銷售渠道亟需完善
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端商家為了消化庫(kù)存、提升銷量，一般都會(huì)利用打折促銷以及一些主題活動(dòng)來增加銷售額，因此，終端市場(chǎng)各種形式的促銷活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來?！白鲆彩撬溃蛔龈杏X就是等死”，這已成為終端很多經(jīng)銷商心理的真實(shí)寫照。終端促銷是催生消費(fèi)者購(gòu)買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動(dòng)費(fèi)用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動(dòng)也使得經(jīng)銷商“身心俱疲”。事實(shí)上，在終端，真正做得好的經(jīng)銷商，促銷活動(dòng)對(duì)其來說根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。
在行業(yè)洗牌調(diào)整期，木地板經(jīng)銷商要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)的預(yù)判，緊跟行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)自身實(shí)力，辨清方向才知路在何方。
