清潔劑企業(yè)情系銷售額
國內(nèi)大部分中小型企業(yè)對(duì)銷售額有執(zhí)著的偏好，但是不少企業(yè)銷售額做到一定程度時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)困難——企業(yè)的業(yè)績(jī)停滯不前。這時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營出現(xiàn)瓶頸。所以，這個(gè)時(shí)候怎樣去理解銷售額，怎樣去關(guān)注好銷售額，顯得十分重要。實(shí)際上清潔劑企業(yè)的銷售額必須是適度的，一旦超過一定規(guī)模，一定得犧牲企業(yè)其他資源。
很多清潔劑企業(yè)的老板在創(chuàng)業(yè)初期，都是靠親自跑業(yè)務(wù)，提升銷售額，然后一步步地逐漸把企業(yè)帶大的，因此他們很重視業(yè)務(wù)。但問題是，當(dāng)始終用業(yè)務(wù)的手段來拉伸企業(yè)成長(zhǎng)，利潤就會(huì)被逐漸稀釋，過度營銷，從而使得這個(gè)企業(yè)頻現(xiàn)災(zāi)難。
營銷過度或打垮企業(yè)
確實(shí)，國內(nèi)有許多企業(yè)，都被過度營銷給打垮。通過調(diào)查能發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡一時(shí)的一些企業(yè)，進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，這些牌子都是名噪一時(shí)的，但如今回頭來看，當(dāng)年最關(guān)注銷售的，關(guān)注業(yè)績(jī)的，雖然曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但現(xiàn)在這些企業(yè)都已不復(fù)存。
縱觀整個(gè)清潔劑行業(yè)，“營銷過度”這個(gè)詞匯也已越來越頻繁的被各企業(yè)提及。近兩年家居行業(yè)的體驗(yàn)館、概念戰(zhàn)等過度包裝的行為已開始讓人感到詫異，一個(gè)普通企業(yè)怎么就會(huì)搞出如此多的花樣，而請(qǐng)明星、辦展覽、搞活動(dòng)的天價(jià)費(fèi)用又最終流向何方。消費(fèi)者開始自忖，當(dāng)毫無營養(yǎng)的營銷變成一種變相的成本轉(zhuǎn)嫁，消費(fèi)者還會(huì)欣然的掏腰包買單嗎?用業(yè)內(nèi)人士的一句話說，這將是個(gè)“雙輸?shù)慕Y(jié)局”。
因此，對(duì)于清潔劑企業(yè)而言，營銷的宗旨即是把實(shí)惠讓利給消費(fèi)者，而與其給他們帶來一場(chǎng)華而不實(shí)的表演，倒不如把實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠留給大家，這是一種更高層次的營銷。
