現(xiàn)在，很多全屋家居企業(yè)為了達(dá)到銷售量連年的搞促銷活動，諸如：團(tuán)購會、直銷會、買減優(yōu)惠等等眾多活動充斥著全屋家居市場。但實(shí)際情況是，消費(fèi)者在促銷的轟炸下早就已經(jīng)見怪不怪了。因此，對于全屋家居企業(yè)而言，一味的大打“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)無法抓住消費(fèi)者，給營銷加點(diǎn)人情味，用人性化的營銷方式才是全屋家居企業(yè)需要考慮的。
從消費(fèi)者的角度開展?fàn)I銷
人性化營銷，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進(jìn)行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。
在銷售過程中，部分全屋家居企業(yè)會用大量的專業(yè)術(shù)語形容全屋家居產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級等性能。這樣的結(jié)果往往是消費(fèi)者聽得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。注重人性化的營銷方式則是側(cè)重對全屋家居產(chǎn)品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費(fèi)者，這套全屋定制產(chǎn)品能給他們帶了什么好處和利益。
提高產(chǎn)品的消費(fèi)“回頭率”
消費(fèi)者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了全屋家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，在未來還是會繼續(xù)消費(fèi)，他們是全屋家居市場的潛在消費(fèi)者。人性化的營銷方式，注重提高消費(fèi)者對全屋家居品牌的認(rèn)知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，讓該品牌成為消費(fèi)者今后的首選。全屋家居企業(yè)在營銷過程中不能單單只針對某一款產(chǎn)品進(jìn)行營銷，而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。
人是市場的主體，全屋家居企業(yè)與用戶建立長期的聯(lián)系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解全屋家居品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進(jìn)，還可以提升用戶對全屋家居企業(yè)的好感度，從另一角度來看，這也成為了全屋家居品牌的隱形營銷。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式的局限性，讓更多企業(yè)不斷的去創(chuàng)新，尋求更好的營銷模式適應(yīng)市場和用戶的需求，從而人性化營銷更多的被現(xiàn)代企業(yè)采用和實(shí)施，人性化營銷已成為國際營銷領(lǐng)域最盛行的熱門話題, 這深刻反映了今天一切為了滿足用戶追求感性消費(fèi)的市場背景，相信每一個(gè)全屋家居企業(yè)都有一個(gè)自身的營銷方式，而全屋家居企業(yè)需要明白的是消費(fèi)者就是市場，只有站在消費(fèi)者的角度，用人性化的營銷方式，才可讓消費(fèi)者真正折服于全屋家居品牌的魅力之下。
