為什么很多企業(yè)雖然表面上不盈利，但市值很高?為什么同等條件的企業(yè)，投資者更傾向于某個“明星企業(yè)”?這一切很大程度上取決于企業(yè)會不會講故事。
那么，怎樣才能“講好故事”?讓我們看看下面三位故事高手是如何做的吧。
我的征途是星辰大?！R斯克和他的“科幻帝國”
伊隆?馬斯克，大概是我們這個時代“最酷炫的明星企業(yè)家”了。他的電動汽車公司Tesla和太陽能公司SolarCity改變了人類的能源使用結(jié)構(gòu)，而他的太空商業(yè)公司SpaceX將創(chuàng)造人類多星球居住的未來，帶領(lǐng)人類實(shí)現(xiàn)一百萬人殖民火星。
馬斯克的故事?lián)碛幸粋€非?！翱帷钡闹鹘?，無論是電動汽車還是太空運(yùn)輸，都是這個時代非常超前的產(chǎn)物。
Tesla及SpaceX都采取了這個時代創(chuàng)新的商業(yè)模式——“移動互聯(lián)+”的商業(yè)模式。即通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶產(chǎn)生互動，搭建平臺進(jìn)行資源整合，為用戶提供小眾化服務(wù)?？梢哉f消費(fèi)者一旦購買了產(chǎn)品，就踏入了它控制的生態(tài)系統(tǒng)?！翱帷钡闹鹘桥渖铣F(xiàn)實(shí)主義主題，想不吸引人也難。
SpaceX從谷歌和富達(dá)基金 (Fidelity) 處共籌集了10億美元，公司估值達(dá)120億美元。
你要的，我都有——“多元化奇跡”亞馬遜
從一家網(wǎng)絡(luò)書店發(fā)展成為與百年工業(yè)巨人比肩的世界級公司，猜一猜是誰成就了這一奇跡?它就是亞馬遜。
亞馬遜故事中的主角勝在“多”。其提供的商品、服務(wù)覆蓋面之廣，早已超出一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能力的極限。
亞馬遜的故事大概就是商業(yè)界的《生活大爆炸》，記錄著當(dāng)代美國人民的日常生活：從牛奶麥片到割草機(jī);從Kindle閱讀刊物到MP3音樂商店下載歌曲，或者通過流媒體點(diǎn)播服務(wù)觀看電影;或在Marketplace上做點(diǎn)小買賣，或干脆購買EC2服務(wù)，創(chuàng)辦自己的網(wǎng)絡(luò)公司……
亞馬遜通過平臺的建立，整合了全方位的資源，通過提供服務(wù)、數(shù)據(jù)收集等多重模式盈利，用戶并且具有相當(dāng)大的自主權(quán)去選擇。就如同提供了故事基礎(chǔ)素材，而任何讀者都能參與創(chuàng)作。 用戶能夠從亞馬遜獲得一切他們想要的東西，并且還有新的“故事”在等著他們，那么有什么理由不選擇呢?
亞馬遜市值達(dá)到了3882億美元，超出了沃爾瑪?shù)氖兄?114億美元。并且，亞馬遜已不甘做一個簡單的零售公司，它已成為一家技術(shù)公司，未來前景一片光明。
看得見也摸得著——軟硬整合的甲骨文
在微軟和IBM統(tǒng)治的云計(jì)算領(lǐng)域，甲骨文能殺開一條血路并站穩(wěn)腳跟有賴于其差異化的優(yōu)勢服務(wù)。
甲骨文的故事主角是當(dāng)今最紅的“角兒”——云計(jì)算，關(guān)于它的故事數(shù)不勝數(shù)，并且微軟和IBM為其創(chuàng)作的故事早已深入人心。
甲骨文“講故事”的成功，在于其講了一個與眾不同的故事。IBM主要以BPaaS(商業(yè)流程即服務(wù))突出自己的商業(yè)模式創(chuàng)新，而微軟則突出自己的“云+”端的優(yōu)勢和平滑遷移的能力。與他們不同，甲骨文重點(diǎn)突出軟硬整合的集成創(chuàng)新優(yōu)勢。
甲骨文通過收購Sun等公司擁有了完整的軟硬件平臺體系，不斷推出軟硬件一體化的集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)，為企業(yè)部署云計(jì)算提供了高可用性、高可擴(kuò)展性的基礎(chǔ)。
故事中早已耳熟能詳?shù)娜宋镉辛诵鹿适?，怎能不調(diào)動起讀者興趣?
最新數(shù)據(jù)顯示，甲骨文市值1557億美元超過了其競爭對手IBM。
當(dāng)然，故事的關(guān)鍵在于“價值”：通過講故事，馬斯克的“改變未來”，亞馬遜的“方便生活”及甲骨文的“整合創(chuàng)新”價值被很好地展示出來。無論這個價值是在未來還是當(dāng)下，必須能讓聽故事的人聽出不同的價值想象空間，這才是“講好故事”的最終奧秘和意義。
