隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，電商平臺(tái)發(fā)展飛快，雖是如此，但水性漆企業(yè)的發(fā)展依舊是以經(jīng)銷商加盟為主，企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)系密切。水性漆企業(yè)如果保持良好發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)，就要堅(jiān)持"求同存異"原則，同時(shí)產(chǎn)、銷配套結(jié)合，這樣才可以促進(jìn)與經(jīng)銷商之間的良好合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
水性漆企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)以"求同存異"為原則
水性漆企業(yè)與經(jīng)銷商在合作伊始要簽訂"經(jīng)銷協(xié)議"類合同，用于規(guī)范雙方在合作中的行為，有些還附加特殊約定。但實(shí)際操作中通常棄之不用，一旦發(fā)生問(wèn)題，需要按合同約定處理時(shí)，其中一方會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，覺(jué)得小題大做了。這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)是比較普遍的。
無(wú)論是水性漆廠家還是商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對(duì)人不對(duì)事的誤解。
合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以"求同存異"為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才可以真正避免該合約形同虛設(shè)，才可以真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。
水性漆企業(yè)需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷配套結(jié)合 體現(xiàn)合作意識(shí)
實(shí)際合作過(guò)程中，工廠與市場(chǎng)行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況不多見(jiàn)，產(chǎn)、銷間長(zhǎng)期存在一定程度的矛盾，企業(yè)也在矛盾中不斷成熟、成長(zhǎng)，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，顧客不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。
在這種情況下，一定要保持工廠和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒(méi)有把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒(méi)有及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和顧客之間的矛盾升級(jí)。顧客不滿意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。
所以，無(wú)論工廠有任何異動(dòng)，一定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與顧客做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。
水性漆企業(yè)需統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
不少水性漆企業(yè)，在招商過(guò)程中沒(méi)有把握"統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念"這一原則，只要達(dá)到招進(jìn)來(lái)的目的，定了貨就好，這其實(shí)只是完成了招商工作的一部分，也是最簡(jiǎn)單部分，沒(méi)有將招商工作做徹底。沒(méi)有思想及經(jīng)營(yíng)理念的交流，合作基礎(chǔ)不會(huì)牢固。
簽約合作之前要做的一個(gè)重要工作就是：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念。只有理念統(tǒng)一了，才可保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動(dòng)的一致性，在市場(chǎng)上才有真正的競(jìng)爭(zhēng)力;理念統(tǒng)一了，也有助于解決廠、商合作過(guò)程中的各類摩擦，在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，雙方成功的概率就會(huì)很高;理念統(tǒng)一了，合作才是持續(xù)有效的。
說(shuō)到底，水性漆企業(yè)與經(jīng)銷商的目的一致，都是為了獲得更高利潤(rùn)。而要達(dá)成這個(gè)目的，需要企業(yè)與經(jīng)銷商雙方精誠(chéng)合作，互惠互利，如此，合作才可以長(zhǎng)久，雙方才可走得更遠(yuǎn)。
