隨著近年來原材料價格的大幅增長，陶瓷行業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之提高，再加上行業(yè)對資源性原料的需求本來就很大，導致企業(yè)的利潤變低。目前，創(chuàng)新經(jīng)營模式成為陶瓷企業(yè)的重大課題。
陶衛(wèi)產(chǎn)品標價雖高但成交價往往很低
“陶瓷行業(yè)暴利時代早就結(jié)束了，消費者也比以前前更加理性和聰明，買一個馬桶至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業(yè)所采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價格”。
陶瓷行業(yè)的高利潤已成歷史
某著名陶瓷品牌負責人表示，陶瓷行業(yè)的高利潤已成歷史，一方面，隨著實原料成本上漲;另一方面，加工勞動量增加，所需的人力成本也大幅提升，兩者都最終導致成本的大幅增加。他表示，目前陶瓷行業(yè)的毛利潤率的確高達30%~50%，但去除多種成本之后，目前行業(yè)的凈利潤率在10%~20%左右。
在陶瓷行業(yè)來看，毛利30%~50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤豐厚，行業(yè)的平均利潤率僅有4%，現(xiàn)狀堪憂。
而陶瓷雖價高但利潤不高的原因之一在于陶瓷屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機會很少，很少有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。
陶瓷企業(yè)需創(chuàng)新營銷模式
一位業(yè)內(nèi)人士指出，陶瓷行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，陶瓷工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說，產(chǎn)品并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國陶瓷行業(yè)深刻反思。
隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的陶瓷成本價必然提高。但整個市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個品牌已經(jīng)進入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達到互補共贏。
微利將讓陶瓷行業(yè)面臨一場巨大的考驗，企業(yè)必須完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本，重新獲得發(fā)展的機會。面臨電商的沖擊，行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式也必須進行改進，而體驗式消費逐漸熱門為陶衛(wèi)營銷指出了新方向。
