紅木家具業(yè)應注重對經(jīng)銷商的管理
在這個過程中，紅木家具企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，紅木家具企業(yè)不可以盲目地追求銷售額的增長。應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了紅木家具企業(yè)的整體利益，是有害無益的。所以，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。
盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以紅木家具企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡感情。
紅木家具企業(yè)“走心”管理 實現(xiàn)合作共贏
隨著時代的進步，人性化、人情味已成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今紅木家具企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才可以留住人才，才可以上下團結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)、技術(shù)技能指導是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段，紅木家具企業(yè)實行人性化管理才可以最終實現(xiàn)合作共贏。
招商是紅木家具主要銷售渠道之一，紅木家具企業(yè)只有重視招商，力求在每一個環(huán)節(jié)都做到細致，給予經(jīng)銷商支持和產(chǎn)品保障，才可以在市場上獲得更大的份額，經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度也才可以培養(yǎng)起來。
資訊編輯：中國財富報道(nwh.org.cn)
