木門行業(yè)經(jīng)歷了市場多年的洗禮，一些木門廠家更是茁壯成長、今非昔比。但如今中國木門產(chǎn)業(yè)鏈資源重新分配，按照經(jīng)濟和市場的規(guī)律，接下來市場會更加動蕩，在惡劣的市場生存環(huán)境中，木門企業(yè)與其在現(xiàn)有市場爭個你死我活，不如另謀出路，創(chuàng)造更多的市場空間。
海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏說過，“創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念”。想要創(chuàng)造市場，就必須創(chuàng)造概念產(chǎn)品。所謂概念產(chǎn)品，就是指具備獨特消費觀念與獨特市場前景的原創(chuàng)性全新產(chǎn)品。
任何一個概念產(chǎn)品，都必須基于市場導(dǎo)向，經(jīng)過科學(xué)嚴密的市場調(diào)查分析和熟慮深思的綜合權(quán)衡，在明確并滿足目標消費者的需求的前提下，調(diào)查潛在的市場容量。
概念產(chǎn)品必須要除了要有針對性，還要有市場說服力。通過產(chǎn)品自身獨到的內(nèi)涵體現(xiàn)與科研技術(shù)上的延伸，凸現(xiàn)自身優(yōu)勢，以人性化的角度考慮到消費者的切身利益，借此取得更大的市場份額。例如，TCL空調(diào)提出的“長效節(jié)能才是真節(jié)能”的全新能率標準;格蘭仕空調(diào)著力打造高端光波空調(diào);奧克斯主打行業(yè)價格戰(zhàn)。
當(dāng)然，木門概念產(chǎn)品除了表明自身獨具的特色外，還需提供其核心利益點，需要打好“四張王牌”
第一：“創(chuàng)新牌”
殘酷的市場競爭讓很多同質(zhì)化產(chǎn)品被迫出局。一個新的木門概念產(chǎn)品，在引導(dǎo)潮流后會帶來無數(shù)的的跟隨者。門窗企業(yè)必須建立自己的概念或技術(shù)壁壘，確保自己成為這一門窗概念產(chǎn)品的最大受益者，以防被競爭者跟進超越。
第二：“適應(yīng)牌”
相較其它門窗產(chǎn)品而言，木門概念產(chǎn)品應(yīng)具有很強的針對性和核心利益點，能夠刺激市場需求，激發(fā)客戶購買的欲望。它在滿足客戶個性化需求的同時，應(yīng)該有足夠大市場潛力。
第三：“延續(xù)牌”
從遠在的市場拓展來講，概念性木門品牌應(yīng)該有延伸性，從一條木門概念產(chǎn)品線，延伸到一個木門概念產(chǎn)品群，最后延伸成木門概念產(chǎn)品陣容，確保并增強品牌的整體競爭力。
第四：“領(lǐng)先牌”
消費者喜歡追逐第一品牌，無論在發(fā)布時間上或是功能技術(shù)上，只要有一點領(lǐng)先對手，都能夠搶占市場先機，取得第一地位。
木門企業(yè)只有打好以上四張牌，才能做好產(chǎn)品，打造出屬于自己的獨特優(yōu)勢，在激烈的市場斗爭中開辟一條生路。
